Empresa de Contabilidad en Guatemala para profesionales

¿Nos molesta mucho cuando alguien nos miente, pero que pasa cuando nosotros mismos nos mentimos?

Nestor Guerra es un asesor de emprendedores en su charla nos comparte las mentiras que nos hacemos a la hora de emprender un nuevo negocio, son mentiras que nos pueden llevar al fracaso, pero también argumenta que algunas son necesarias.

Que levante la mano aquel que a ya mentido al menos una vez en estos últimos 5 años; de las personas que han levantado la mano cuales se consideran buenas personas o personas honestas

Pero esto no es malo usamos la mentira y la mentira es un mecanismo que usamos sistemáticamente y de echo parte de la sociedad la construimos a través de mentiras

Hoy voy a hablar de la mentira muy especial, es de la mentira que nos hacemos a nosotros mismos

Y de hecho voy a hablar de las mentiras que nos hacemos a nosotros mismo en un momento muy especial de nuestra vida

Es cuando montamos un negocio, es muy curioso en ese momento floran muchas cosas en nuestra cabeza y es muy interesante como son estos mecanismos y como los intentamos superar e tenido la suerte de trabajar con muchos emprendedores y e descubierto una serie de mecanismos que se repiten constantemente son 3 mecanismos que usan los emprendedores para creerse sus mentiras básicamente les llamamos sesgo

El primer sesgo de los emprendedores

Es muy frecuente se llama el Sesgo por falacia de planificación, básicamente consiste en hacer un plan de negocio y creerse todo lo que escribes.  El plan de negocio consiste básicamente creerse que las cosas van hacer como quieres que van hacer mas bonitos mas baratos y que le van a ganar a la competencia y ni siquiera has empezado a fabricarlo, este tipos de sesgo los vivimos  constantemente y es curioso porque cuando creamos un negocio es muy difícil hacer un plan es muy difícil predecir un plan de negocio, son herramientas predictivas que ayudan a predecir aquello que va a ocurrir pero es muy difícil predecir algo que no te a pasado por mucho que te esmeres en hacer un plan de negocio perfecto.

Si lo piensas bien pedir un plan de negocio a un emprendedor antes de tener un negocio es como pedir a Cristóbal Colon un mapa del mundo antes de salir de España y es que no encontró una isla encontró un continente y no era un mal tipo Cristóbal colon la pregunta es quien si iba a imaginar un continente lo mismo ocurre con los emprendedores es muy difícil imaginarse cosas si a un no ocurrido

Hay un ejemplo de una empresa muy famosa que tuvo este sesgo, se llamó Iridi, quizá nos suena ahora iridium  porque sigue operando pero Iridi fue uno de los casos mas espectaculares de ese tipos de sesgo  de falacia de planificación, básicamente fue en el 94 un grupo de emprendedores visionarios tuvieron una idea que cambio el mundo, su idea básicamente era en crear un sistema de telecomunicaciones global, en el año 94 existía los teléfonos móviles la clave era hacerlo global para ello tenían que lanzar 77 satélites al espacio para dar cobertura a todo el planeta  los inversores cuando escucharon la idea en el 94 se les salía los millones por los bolsillos de echo Iridium levanto cinco mil millones de dólares para lanzar los satélites

Fue increíble porque trabajaron como animales para lanzar los satélites y pensar que fabricar los satélites es caro pero también lanzarlos es caro y cuando estaban los satélites en el espacio cuando se crea la red y su usan los terminales y llaman y ven que funciona ya pensaban que iban a recoger los millones del mercado su objetivo quinientos millones de potenciales clientes en el mundo fue en el año 2000 justo en ese momento Iridium saco las primeros terminales, en ese momento los sacaron y el primero es espectacular la antena es increíble la gente llegaba a la tienda de telefonía y decía oye y que se puede hacer con ellos y les contestaban se puede hablar donde usted quiera, se puede estar subiendo desde el Himalaya, esta a mitad del pacifico puede hablar con su esposa y una pregunta la antena se puede girar “No”

Iridium quebró en 8 meses es curioso porque hasta que no tienes las cosas en las manos no sabes como se comporta el mundo y el mercado

El segundo Sesgo de los emprendedores

Es algo terrible es el sesgo en el cual se llama falso consenso, piensas que todo el mundo tienen el mismo problema que tienes tu, es algo muy típico en emprendedores les ocurre un problema no encuentra algo en Internet piensas que todo el mundo no lo encuentra, se me pierden los niños piensan que a todo el mundo se le pierden los niños y básicamente pensamos que el  tamaño del mercado es mas grande de lo que realmente es.

Bueno se entiende muy bien este sesgo con el caso que viví muy cerca, estuve con una amiga que su idea básicamente consistía en desarrollar unas pulseras, consistían básicamente en poder geoposicionar ese problema, los niños cuando se perdían básicamente les ponías la pulsera al niño con el móvil la controlabas en ese momento sabias donde estaba el niño, su problema muy obvio  perder a tu hijo.

Ósea si le preguntas a un padre quieres perder a tu hijo, te puede agradar si tiene 25 años, si pero 10 años para abajo esta bien, joden pero nadie quiere perder a su hijo nos costó muchísimo empezar a convencernos de salir a preguntar, de echo en un principio elegimos distintos segmentos de clientes, me acuerdo que fueron los campamentos de verano hablamos de los colegios de las guarderías y lo que hicimos fue a salir hablar con guarderías, hablamos con 15 guarderías para intentar entender el problema a ver si verdaderamente estaba ocurriendo y fue curioso porque cuando estábamos enfrente de las directoras de las guarderías la primera entrevista nos sentamos y dijimos:

Hola buenas tardes gracias por su tiempo somos una empresa que estamos intentando entender los problemas que Tenes en las guarderías y nos gustaría saber que tipo de problema Tenes cuando pierdes un niño en la guardería

Pero no perdemos niños

bueno algún niño habrán perdido

No llevamos 25 años con la guardería y no hemos perdido un niño en la vida

Seguimos haciendo entrevistas, de echo una se enfadó muchísimo y dijo bueno pero ¿ustedes quienes son? ¿esto para que es?, fue brutal porque una chica nos dice ya estábamos desquiciados en las últimas entrevistas y nos dice ¿que es una pulsera para poner a los niños si no se pierden? mira en esta guardería tenemos protocolos que conocemos todos los profesores de la guardería y da igual la cosa que le pongas al niño en la muñeca, no voy a cambiar ninguno de los protocolos que tengo en la guardería así que esto no aporta ” como entristece escuchar esto por dos semanas, como molesta escuchar esto en 2 años supongo que esta es la gran diferencia de una estafa cuando aprendes rápido, no pienses que nuestro problema lo tiene todo el mundo quizá los problemas que nosotros tenemos son nuestros y no son fáciles.

El tercer sesgo de los emprendedores

Es posiblemente el peor de todos lo llamamos el sesgo por coste, este sesgo es la razón por la cual un emprendedor cuanto más tiempo dedica a su producto o presta un servicio mas tiempo cuesta cambiarlo, más es la visión que el quiere sin escuchar lo que dice el mercado y se puede pegar años desarrollando un producto y cada vez le cuesta mas cambiarlo, hay ejemplos terribles  de todo esto, posiblemente unos de los que me encontré tuve la suerte de ser mentor fue algo espectacular era un chico que su idea era muy interesante y además era bien social, era bonita, básicamente era evitar tirar comida a la basura.

Es terrible, porque mas de un tercio de la comida por la que trabajamos  se tira a la basura, es terrible pero el objetivo básicamente era desarrollar una plataforma, que de echo lo hizo una herramienta Web, una herramienta Online y una aplicación móvil para que por comunidades se pudiera compartir alimentos de tal forma que era buena idea.

Pero lo mas curioso de tirar la comida es que nadie tira la comida, lo que haces es poner la comida en la nevera y cuando se pudre la tiras. Cuando le preguntábamos la gente era muy clara y decían ¿tu quieres tirar comida a la basura? da vergüenza,  realmente nadie quiere tirar comida e hicimos un experimento intentamos ver el comportamiento de las personas porque en las opiniones todo estaba muy claro, pero en los comportamientos descubrimos algo terrible descubrimos un concepto que le llamamos “el asquito” que es el asquito, el asquito es lo siguiente por ejemplo:

Imagínense que yo estoy en casa comiendo lentejas y de repente  en mi cuarto a mitad de cuchara me encuentro un pelo, el momento de tirar el pelo de la boca ahí es el momento en el que lo llamamos asquito, el asquito es la razón por la cual tiramos la comida, terrible el ser humano como es no es, no es cuestión de juzgar somos como somos para lo bueno y para lo malo, pero y lo brutal de todo esto es que se dio cuenta rápidamente que el problema que quería resolver no se podía resolver con la herramienta que había creado llevaba un año desarrollándola y sabes lo que me dijo cuando vimos todo eso “bueno ya que estamos aquí creamos el producto o que” a eso se le llama sesgo por coste.

Bueno lo que intento es contarle los tres tipos de sesgo más típicos que tenemos cuando montamos un negocio hay mas sin lugar a duda, pero estos son muy frecuentes y cualquiera que quiera montar un negocio sufrirá esos sesgos porque yo mismo montándolos lo he sufrido quizá la pregunta que tienes que preguntarte en este momento es ¿Cómo superamos estos Sesgos? Como somos capaces de intentar no creer en nuestras propias mentiras bueno si el mecanismo que usamos los emprendedores para resolver esto se llama el método científico.

Exactamente así exactamente nada nuevo lo que hacemos es aplicar los mismos fundamentos de la experimentación para aprender rápidamente porque lo que hacemos es de nuestra idea de negocio identificamos las hipótesis mas arriesgadas que tenemos y de esas hipótesis construimos experimentos y pruebas y esos experimentos nos gustan los hechos, los  hechos nos gustaran o no nos gustaran pero son hechos y con los hechos vemos si validamos o invalidamos nuestras hipótesis.

Hoy en día cuando se crea un negocio de base tecnológica e innovadora hay mucha incertidumbre hay mas cosas que no sabemos que las que sabemos y en vez de creernos nuestras propias mentiras lo que hacemos es experimentar y probar rápidamente así que intento con mis propios negocios con los que puede colaborar o formar parte intento trabajar sistemas este enfoque científico así que recomiendo que cualquiera que quiera montar un negocio mantenga este enfoque científico para no creerse sus propias mentiras

Les voy a contar una cosa que he aprendido con los años, aun así aunque las mentiras no son buenas, es decir, que unas cosas si lo son y que hay mentiras que nos ayudan muchísimo y que nos llevan mintiendo toda la vida es mas de pequeños nos decían que no se podía mentir que si mentías te crecía la nariz pero eso es mentira, nos enseñaban con mentiras.

Pero no está mal, de hecho las mentiras nos ayudan en la vida cotidiana a los emprendedores a estudiar, nos ayudan a superarnos a nosotros mismos muchos deportistas cuando están al limite y dicen no puedo más cuando llegue a la esquina paro, pero cuando llegan a la esquina no paran se han mentido siguen corriendo la mentira es poderosísima si sabemos utilizarla si sabemos manejar la mentira es brutal que lo que si les puedo decir es que es posible entender un mundo en el cual la mentira también nos haga ser buenas personas.

Tu contabilidad con nosotros sin complicaciones, contáctanos

Fuente: TED en Español – Nestor Guerra

Antes de irte valora este Articulo con 5 estrellas.

1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (3 votos, promedio: 4,67 de 5)

Cargando...

DonContable: Tu despacho contable en Guatemala